売れる通販サイトに必要なのは、ウェブサイトとランディングページのどちらが必要か?
売れる通販サイトをつくるなら
- webサイト
- ランディングページ(LP)
のどちらがいいのだろう?
※ここでのランディングページの解説は、訪問者の着地ページではなく、特化ページのこととして書いています。
結論
通販で必要なのは、ランディングページです。
ランディングページは、セールスに特化したページに作り上げるので、訪問者にこちらの希望するアクションを、起こしてもらうための内容になっています。
通販でのアクションは、
アクション=買ってもらう
ということですね。
webサイトとランディングページの違い
まずは、webサイトとランディングページの違いをサラッと解説します。
webサイト
webサイトは、自社サイトとかホームページとか言ったりしますが、知りたい情報だけを見れられるように、分かりやすくカテゴリーなどで分割して、各ページをリンクでつなげて表示しているのがウェブサイトです。
ひとつのページに全部の情報を書いてもいいのですが、それでは知りたいことを探すのが面倒なので、会社概要はこっちに書いてます、商品案内はこっちですって感じで、いろんな内容を分割してリンクでつなげているのです。
厳密には違いますが、こういった認識がされているってことです。
ランディングページ(LP)
ランディングページは、そのひとつのページで完結する、特化したセールスページの意味で使われています。
ランディングページもwebサイトでもあるのですが、通常のwebサイトと違って他のページを見れるリンクなどは基本ありません。
なぜかといいますと、買ってもらうためです。
目的が違う
- webサイト:知りたい情報だけを見られるように、分かりやすく複数に分割されている
- ランディングページ:1ページで完結しており、セールスに特化している
目的が違うということです。
もちろんですが、webサイトからランディングページ(LP)にリンクをつなげているので、同じwebサイトで間違いなかったりしますが、ランディングページからは、他のページにつなげていません。
それに、売りたい商品の、ランディングページ1ページあれば販売することが出来ます。
ポイント
どちらもあった方がいいですが、直接利益を生み出すのはランディングページ(LP)ということです。
なぜランディングページ(LP)なのか?
それぞれ、どちらも役割がありますが、ウェブサイトがなくても、ランディングページ(LP)1ページあれば、商品やサービスを売ることは可能です。
ポイント
広告で集客する時に、ほとんどの場合、ホームページではなく、ランディングページにつなげます。
ウェブサイトは、会社や個人を含め、いろいろな情報を知ってもらうためにありますが、ランディングページは、ひとつの商品やサービスについて、訪れた人にたいしてセールスをします。
ウェブサイトが会社や個人を知ってもらうアポの段階なら、ランディングページは、直接あってセールスをかけている状態です。
通販の場合は、訪れた訪問者に、その場で売ってしまわないといけませんので、ランディングページが必要なのです。
こちらの想定したアクションを、起こしてもらうためのページ
ランディングページは、その商品を買ってもらうことが目的で作られますので、他の商品も見てもらったりできるように、他へのリンクをつけたりするようなことは、あまりしません。
販売する商品が数種類あっても、相互のリンクすらもない場合があります。
リンクをはると回遊性は増えますが、どちらにしようかと迷いが生まれますよね。
まずは買ってもらってから、他の商品も案内した方がいいのです。
他に気を散らせないように、起こして欲しいアクション(買ってもらう)しかできないようにしています。
ですから1ページの単体だけでも問題ありません。
ウェブサイトは、ブランディングもかねて、いろいろなページを見てもらうこと、回遊してもらうことが目的なので、ウェブサイトでは、あまりセールスはしていないことの方が多いです。
通販では直接の売上につながる、ランディングページ1ページを作りこむことの方が、いいと思います。
ランディングページをつくる際の、1番大事なこと
ランディングページは、そのひとつのページで、全てを説明します。
ですから非常に長い縦長のページになります。
縦長になるワケ
ウェブサイトは、商品はこんなのがあって会社概要はこうです。
社長の挨拶ですとか、それぞれでページをもうけていますが、ランディングページは1ページに全部詰め込むので、縦に長いページになります。
この商品は、○○で、こんな思いで作っているとか、原材料や機能、こんな会社が作っていて安心ですよとか、そういったことも含めて1ページで説明します。
もちろん言うまでもないかもしれませんが、1番大事なことは、見込み客にとってのメリットです。
コレはダメ
商品だけの特徴を長々と説明しているランディングページもありますが、それでは売れません。
ポイント
見込み客が聞きたいのは、私にとってどんなメリットがあるのか?です。
それを中心に、セールスされているのがランディングページです。
ランディングページで出来るアクションは一つだけ
回遊してもらうためのページではないので、そのページを離脱されたら、二度と戻ってきません。
ですから、その場で売ってしまうつもりで、作りあげられています。
ポイント
そのページを見込み客が離れる時は、買ってもらった時だけというページにします。
ですから顧客になって貰えるように、作り込まなければいけません。
※プログラムで、画面表示を消せないようにするという意味ではありません。
見込み客にとって、デメリットになるような要素も、全て説明して説得します。
目の前にあたかもセールスマンがいて、あなたを説得して、買ってもらうようにしているのがランディングページです。
リアルの営業と何も変わりません。
それをランディングページで行っているってことです。
ポイント
選択肢は、買うか離脱するかのどちらかだけです。
通販では、ランディングページが必須です。
どちらも目的があるので、両方あった方がいいですが、通販は商品を販売することが目的なので、ランディングページがオススメってことです。
ウェブサイトより、ランディングページにお金をかけた方がいいですよ。
ウェブサイト全体に何十万もかけるくらいなら、ランディングページ1ページに、50万~100万かけた方がはるかにいいです。
大げさでもなんでもなく、テストして売れやすい商品であれば、お金はかけて損しません。
自分で学んでつくるという手もあります。
の名著4冊は参考になりますが、その4冊をたった1冊280ページに凝縮してあるものもあります↓
通販ではないリアル店舗の場合は、ウェブサイトが必須です。
そのお店に行くと、何が売ってあるのか、どこにお店があるのかくらいはないと、話になりません。
検索かけて存在していないと、リアルでも見向きもされなかったりします。
だいたい調べてから行きますよね。
飲食店は特にそのような傾向があります。
まとめ
通販で必要なのは、セールスに特化したランディングページです。
買ってもらうことが目的なので、ランディングページ1ページだけでも問題ありません。
その場合には、ほとんどが広告からの流入なので、広告のキャッチコピーも大きく関係してきます。
こちらも、オススメです→現代広告の心理技術101
通販では、ランディングページ(LP)にお金をかけましょう。